Методика № 3. ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ФИНАНСОВОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ БИЗНЕСА

Результат эффективного управления — это стоимость бизнеса и эффективность использования собственного капитала, которые имеют вполне конкретные финансовые показатели. Но достигается они отнюдь не денежным ресурсом. А прежде всего — своевременностью принятия правильных управленческих решений. Финансовые коэффициенты (или показатели) используются: кредиторами для оценки кредитного риска; инвесторами для того, чтобы сформировать гипотезы о будущих прибылях и дивидендах;…

Методика № 2. ПЛАНИРОВАНИЕ B2B ПРОДАЖ

Цели планирования продаж:  Увязать процесс планирования продаж со стратегией и стратегическими финансовыми целями. Перевести стратегию на операционный уровень реализации. Сделать процесс продаж систематическим, прогнозируемым и управляемым. На основе план-фактного анализа повышать качество знаний о собственной деятельности, Улучшать качество принимаемых решений в области маркетинга и коммерции. Повысить точность процесса закупок на основе вводных планов продаж. Вовлечь…

Методика № 1. КАРТОЧКА КЛИЕНТА В БАЗАХ ДАННЫХ ИЛИ МОДУЛЯХ CRM В РАМКАХ ТЕХНОЛОГИИ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

Что такое CRM? CRM – аббревиатура Customer Relationship Management или Управление взаимоотношениями с клиентами, это автоматизированная система, самостоятельная или элемент корпоративной системы управленческого учета \ ERP-системы, которая охватывает основные сферы управления взаимоотношениями с клиентами и организации внутренних процессов компании. Этот емкий термин характеризует философию ведения бизнеса в клиенто-ориентированной компании, где грамотные механизмы работы