СТРУКТУРИРОВАНИЕ РАБОТЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ В2В КОМПАНИИ «С НУЛЯ»

Цель: Сформировать план и рекомендации по организации отдела продаж с использованием элементов Активных продаж.   Поэтапный план организации отдела продаж: Провести структурирование продуктового портфеля (ассортимента) в разрезах:Провести анализ рынка Украины (емкость, динамика, сегментация клиентов, конкуренты, товары, цены). Перспективная задача, далее — постоянный процесс. направление (профессиональное или бытовое) группа подгруппа товарная единица (артикул, код) Провести анализ ключевого…

«Экономия, как тренд?» На чем экономит бизнес сегодня? Фрагмент статьи в газету «Сегодня».

Отвечают эксперты консалтинговой компании «ПрактикУМ»  Евгений Егоров и Вадим Шепелев. Известная фраза «Нужно не экономить, а больше зарабатывать» теряет актуальность при стремительном сокращении рынков и покупательского спроса. В нынешних условиях вопрос экономии для бизнеса стоит критически, как условие выживания в очередной новой экономической реальности. Но, для того, чтобы грамотно экономить, нужно уметь анализировать свои затраты…

ШТАТНЫЙ КОНСУЛЬТАНТ ПО УПРАВЛЕНИЮ ДЛЯ СОБСТВЕННИКА.

Интерим-менеджер. Материал основан на опыте консалтинговой компании «ПрактикУМ» при предоставлении услуги «Штатный консультант» для построения корпоративных моделей системного управления бизнесом. Авторы: Евгений Егоров и Евгений Медведев Как украинские бизнесмены и предприниматели, зачастую не владея технологиями развития организации, и не имея в своем арсенале многочисленные инструменты управления людьми и процессами, достигают успеха? Здесь не берутся во внимание предприятия по…

Состояние украинского ритэйла в кризис 2008 г.

Ответы Евгения Егорова на вопросы журнала «Деловая столица», 2009 год, февраль   Как изменилась стоимость розничного бизнеса на Украине и что на это повлияло? Понятие стоимости бизнеса, как оценочная категория, сейчас практически не работает по причине отсутствия самого понятия ликвидной цены продажи. В условиях кризиса нет  доступных денег в необходимом объеме на приобретение бизнеса (часто…

Отличия маркетинга В2В от В2С

Ответы Евгения Егорова на вопросы журнала «Маркетинг и реклама», 2011 год, май   Вопросы от редактора: 1. О разнице между В2В и В2С Маркетингом сказано достаточно много. В чём, по Вашему, главные различия между этими направлениями маркетинга? Основные отличия В2В маркетинга от В2С обоснованы непосредственно отличиями самих профессиональных и потребительских рынков, начиная от средней стоимости…

Сервисная составляющая на рынках B2B

СТАТЬЯ ДЛЯ ЖУРНАЛА «НОВЫЙ МАРКЕТИНГ», МАЙ 2011г. Авторы: Евгений Егоров и Вадим Шепелев ЛИД: Понятие «сервис» настолько кажется понятным и очевидным для отечественного бизнеса, что большинству вряд ли нужно разъяснять его смысл. Однако, что же обычно имеют в виду, говоря о сервисе? Обслуживание клиентов вообще, как элемент корпоративной культуры и клиентоориентированности предприятия? Или сервис, как предлагаемые предприятием услуги по…

Основные сложности отечественного продакт — менеджмента

Автор — Евгений Егоров. Дополнение к статье по инициативе интернет-портала b2b-insight.management.com.ua. Цель – максимально кратко изложить проблематику украинского продакт-менеджмента для руководителей и специалистов в этом направлении. Product-management  (продакт-менеджмент или ПМ) – это бизнес-процесс или совокупность процессов полного цикла управления товарной категорией (направлением), от определения \ инициации потребности на рынке и создания идеи продукта, до момента его…