СТРУКТУРИРОВАНИЕ РАБОТЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ В2В КОМПАНИИ «С НУЛЯ»

Цель: Сформировать план и рекомендации по организации отдела продаж с использованием элементов Активных продаж.   Поэтапный план организации отдела продаж: Провести структурирование продуктового портфеля (ассортимента) в разрезах:Провести анализ рынка Украины (емкость, динамика, сегментация клиентов, конкуренты, товары, цены). Перспективная задача, далее — постоянный процесс. направление (профессиональное или бытовое) группа подгруппа товарная единица (артикул, код) Провести анализ ключевого…

ОРГАНИЗАЦИЯ ПРАКТИЧЕСКОГО, ЭФФЕКТИВНОГО И ИЗМЕРИМОГО МАРКЕТИНГА

Цель данного документа Обучить сотрудников предприятий Группы компаний «Х» базовой теории и основным понятиям маркетинга, показать возможные пути построения эффективного маркетинга на предприятиях в рамках процессорной методологии и системы сбалансированных показателей, выработать единый бизнес-глоссарий в Группе. Данный материал является корпоративной обучающей методикой, предназначенной для руководителей и специалистов, отвечающих за маркетинговые процессы на предприятиях Группы компаний…

Эволюция эффективного собственника: от предпринимателя до инвестора.

Ответы Евгений Егорова (партнера, консультанта по системному управлению  Бюро развития бизнеса «ПрактикУМ»).   На ваш взгляд, чем собственник активов отличается от владельца бизнеса? Первое кардинальное отличие в том, что собственник-владелец бизнеса управляет стратегией компании, операционными процессами, людьми, выступая в роли генерального директора (СЕО — Chief Executive Officer), являясь ключевым драйвером развития компании. Как правило, он…